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ワークスアプリケーションズ コンサルティング営業(名古屋):リモートワーク
求人番号
会社名 株式会社ワークスアプリケーションズ・エンタープライズ
勤務地 名古屋
職種 コンサルティング営業(名古屋):リモートワーク
年収 予定年収600~1,200万円(賞与年2回含む)

ポイント

・日本の大手企業の多くが、働き方改革やデジタル化推進の潮流の中で、変革を必要としています。経済産業省においてもDX(デジタルトランスフォーメーション)が 提唱されているものの、多くの企業がまだ変革の準備段階にあるとも言えます。
・変革に取り組む日本の大手企業、その企業基盤を支えるソフトウェアにこそ変革が必要であり、私たちはその変革におけるお客様のパートナーとなります。

職務内容
【業務内容詳細】
〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる課題解決を行います。
▼具体的には
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわ
たり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課
題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万~数十億円という非常に高額
かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易
度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が
求められます。
【仕事の魅力】
・大手企業のお客様
 弊社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大
手企業がメインとなります。また、当社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額で
あるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。
・自由度の高い提案活動
 お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、
自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。
・お客様の経営課題を共に解決
 お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで
伴走できます。
【働き方について】
・年次に関係なく手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容すると
いった企業文化のほか、時間に縛られず働ける「フレックス」や、リモートワークなど、社員の
仕事および成長のための環境を用意しています。
・大手企業が5~10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような基幹システムの検討
を、そのきっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われま
す。
・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施するた
め、 要領の良さではなく、本質的な問題解決能力が求められます。

必要なスキル・経験
【MUST】下記のすべてに該当する方。
・IT業界における法人営業(アカウントセールス)のご経験が3年以上ある方、
 or、コンサル業務など、お客様と商談を行いながら有形または無形商材を販売した
ご経験が3年以上ある方。
・お客様が認識していない本質的な課題を発見し、その課題を認識した上で、本質的
な課題に対する提案してきたご経験がある方。
【歓迎するスキル・経験】
・マーケティング、インサイドセールス、プリセールス、 アカウントセールス、カスタ
マーサクセス等でのご経験がある方。
・会計知識、会計ソフトの提案経験、学校法人への業務システム提案経験がある方。
【求める人材像】
・「ITを活用してお客様が抱える課題を解決し、企業価値拡大に貢献する」というビ
ジョンに共感し、前向きに業務へ取り組んでいただける方。
・様々なステークホルダーを巻込みながら営業活動をされてきたご経験のある方。
・論理的思考力を持ち、物事の本質を突き詰めて考えられる方。
・自発的にPDCAを回し、再現性のある取り組みをされている方。
・期限や目標を強く意識して行動できる方。
・成長意欲が強く、自らキャリアを切り開く意思をお持ちの方。

雇用形態 ・正社員

募集人数 ・若干名

年齢 ・25~40歳

学歴 ・大学卒以上

給与
・給与:予定年収600~1,200万円(賞与年2回含む)
※月給42万円 ~ 85万円 (45時間分のみなし残業代を含む))
 (45時間分の法定外時間外勤務手当に相当する「みなし残業手当」を支給。
  45時間を超過した場合は別途残業手当を支給いたします)
※経験・能力・前給等により考慮。
※給与改定:年2回

勤務地
・名古屋オフィス(愛知県名古屋市中区錦2-16-21 GS伏見センタービル 7階)
 :名古屋市営地下鉄東山線「伏見駅」より徒歩1分
※受動喫煙防止対策:あり「屋内原則禁煙(喫煙専用室設置)」
※受動喫煙防止対策:あり「屋内原則禁煙(喫煙専用室設置)」
※受動喫煙防止対策:あり「屋内原則禁煙(喫煙専用室設置)」
※フルリモート勤務のためコアタイムなしのフレックスタイム制と合わせることにより、
働く場所・働く時間に捉われない働き方を実現することができます。
※補足※
・通勤定期代の支給を廃止し、通勤費を実費で支給(上限あり)
・テレワーク手当を支給(月額8,000円)※フルタイム勤務の場合

就業時間

・フレックスタイム制(コアタイムなし)または裁量労働制(管理監督者)
※標準労働時間1日8時間

福利厚生
・確定拠出年金、確定給付年金制度(DB/DC)
・財形貯蓄制度、従業員持株会制度、慶弔見舞金
・自社健康保険組合あり
・多面評価制度・MBO評価制度、全社会議 「WorksUpDate」、成長支援制度
・共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等)
・ワークスミルククラブ(最長13年の産休・育休制度、職場復帰、ボーナス有)
・福利厚生カフェテリアプラン

社会保険 ・厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険

手当 ・交通費支給(上限1,200円/日。出勤数に応じて支給)
    ・テレワーク手当支給(月額8,000円) ※フルタイム勤務の場合

試用期間 ・有:6ヶ月(条件・待遇に変動なし) 選考

休日 ・完全週休2日制(土・日)、(土日を除く)祝日及び年末年始(12/30~1/3)と同等日数のフ レックス休暇、夏季休暇(7/1~9/30の任意の2労働日)
    ・有給休暇、赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇 等
    ・年間休日日数:123日以上

賞与 ・年2回(6・12月)

*選考 ・書類選考→1次面接(人事)→2次面接(該当部署)→最終面接(人事責任者)

*備考 

【人材教育・研修制度】
・ワークスアプリケーションズでは社員が能力を最大限発揮するために、“クリティカルワーカー”を育成し、クリティカルワーカーがイノベーティブに活躍することで人材と事業の双方が加速度的に成長でき、自走する組織づくりを促しています。
・また、社内では失敗を許容する文化があり、先輩社員のサポートの下で自ら積極的にチャレンジしていきながらOJTを行い、急速に成長していくことができます。

事業内容
①ERPパッケージソフトウェアのHUE ACシリーズ・HUE Classicシリーズ・Arielシリーズ、SaaSサービスのHUE Works Suiteシリーズ・HUE WorksSuite DX Solutionsシリーズの開発・販売及びサポートに係る事業
②上記のソフトウェア・サービス等に係るユーザーサポートその他のプロフェッショナルサービス事業

設立 ・2021年2月

従業員 ・2,353 名(連結)※2020年9月末時点

【会社情報:株式会社ワークスアプリケーションズ・エンタープライズ】
所在地 〒102-0083東京都千代田区麹町 2-5-1半蔵門 PREX South 2F 

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